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絲網(wǎng)除沫器市場上沒有統(tǒng)一的價(jià)格

來源:swcmq(河北榮鷹整理發(fā)布)   時(shí)間:2019-07-16 22:30

絲網(wǎng)除沫器市場上沒有統(tǒng)一價(jià),說一個(gè)有意思的現(xiàn)象,有一次客戶向我詢一個(gè)X1200-150 SP 316L/316L的價(jià)格,我琢磨著這么小的一套除沫器只加個(gè)人工費(fèi)就行了,不要另加利潤了,工人做的話不到一天就能完成。結(jié)果價(jià)格報(bào)過去了以后,客戶回饋說,對(duì)比幾家的價(jià)格之后,你家的價(jià)格是最低的,這么低的價(jià)格質(zhì)量能有保障么?我不敢要啊!結(jié)果當(dāng)然是沒簽成這個(gè)訂單。幾天以后,另外一家客戶詢價(jià),相同的規(guī)格,我報(bào)了相同的價(jià)格,而這位客戶的反饋卻截然相反,說,您家的價(jià)格咋這么高啊?別人家要便宜兩三百呢?我解釋說,我是按化工部的標(biāo)準(zhǔn)重量來做的,如果別家還便宜的話,那只能說明他家做出來的產(chǎn)品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)重量??蛻艋卮穑喊ィ馑家馑季托辛?,是那么個(gè)產(chǎn)品就行了,高價(jià)格的話,客戶那邊不接受啊。

以上可見,有的客戶注重的是絲網(wǎng)除沫器的除沫效果,害怕買了低價(jià)格的絲網(wǎng)除沫器以后,達(dá)不到客戶嚴(yán)格的除霧要求,所以寧愿多花一些錢,也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。而有些客戶就是單純的追求低價(jià)格,糊弄糊弄就行了,反正這只是脫硫塔內(nèi)一個(gè)小小的附屬品,害怕客戶因?yàn)閹装僭牟顑r(jià)而失去這個(gè)訂單。其實(shí)想一想,大部分供應(yīng)商在揣摩客戶的心思以后,他們大部分會(huì)怎么做呢?廠家嘛,在商言商,肯定會(huì)在每一個(gè)訂單中去努力追求利潤,先把利潤的高低放一邊,試想,誰都不愿意去做一單零利潤的生意。既然都要追求利潤,哪怕這單的利潤很小,就要竭盡全力的促成每筆訂單,就要滿足客戶的各種要求,哪怕客戶的這種要求是不合理的,對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是不全面的。所以,漸漸地,只要能促成這筆訂單,供應(yīng)商們制作出來的產(chǎn)品就是五花八門了,各式各樣的都有,體現(xiàn)在價(jià)格上也是三六九等,啥樣的價(jià)格都有,市場亂了,想一想,最大的損失是誰?肯定是客戶您啊,您花了錢買的是一個(gè)沒有效果的產(chǎn)品,您覺得自己冤不冤?去過幾家比較大的公司,幾家公司這樣說過:我們不做低端產(chǎn)品。也許像這樣的大公司就是專門為注重產(chǎn)品質(zhì)量的那些客戶服務(wù)的吧。而那些小廠家,就是專門提供低價(jià)格的產(chǎn)品的吧,也是迎合客戶的低價(jià)格心理。

想想這也是一種正常的現(xiàn)象吧,無論是大小公司都是為了滿足客戶的要求,都是要生存的,但是,只提供不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品的供應(yīng)商有未來嗎?還能發(fā)展么?產(chǎn)品的流通,肯定是產(chǎn)品的價(jià)值最先存在,如果說一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不了它真正的價(jià)值,時(shí)間一長,這種產(chǎn)品肯定會(huì)停滯不前,無法流通的,到時(shí)候生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家何去何從?

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